事業責任者候補（ID：256）｜CXO Gold Search

■企業概要
同社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
ポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業である印刷の他、広告、物流、コーポレートITと4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

■ポジション
【ラクスル事業】事業責任者候補（エンタープライズ事業）／シニアレイヤー

■ポジション概要
ラクスルの成長戦略の中核を担うエンタープライズ事業において、新規ソリューションの企画・立ち上げからグロースまでをリードいただくポジションです。顧客課題の特定を起点に、事業戦略の策定、プロダクト開発、アライアンス推進、営業展開まで幅広く担いながら、事業成長を牽引していただきます。内製開発に加えM&Aも活用する環境のもと、高い裁量とオーナーシップを持って事業づくりに挑戦できるポジションです。

【業務内容】
・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定
・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築
・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築
・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発
・領域における勝ち筋の構築及び売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション
・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など